背景

随着装饰行业的发展，主材代购逐渐走进我们的生活。所谓主材代购就是装饰公司利用用材优势，以团购形式与材料供应商达成最低折扣协议，再将优惠折扣让利给消费者的行为。对这种形式，各方看法不一。装饰公司认为，业主非专业人士，借助主材代购省时、省力，得实惠最多；业主则认为，装饰公司在主材代购中吃了不少回扣；材料供应商则叫苦连天：从表面看现在的生意好些，销售额上升，利润却严重缩水。对此你是怎么看的？

买、中、卖三方受益

主材代购是三方受益的一种销售方式：先说生产厂家，质量好的主材占用成本高，应该杜绝库存量才好，但是消费市场又有一定的需要，如果收了客人的订单再生产，不仅在颜色和材质上能够令客户满意，而且杜绝了库存；再说买方，如果能让生产厂家按自己的需要生产，虽然价格上稍贵、时间稍久，可是，满意程度却能大幅度提高；而处于中间环节的零售商，能够从中“渔利”，也算是“三赢”。况且，随着电脑网络的普及，厂家还可以通过网络向消费者直销，销费者也可以直接“下订单”，买卖将变得更灵活，卖方和买方都会更满意。平湖读者梁勤

愿双赢的局面早日到来

站在业主的立场，主材代购的最大受益者是装饰公司。无论怎样，装饰公司为业主提供的主材代购服务都不会亏本，他们决不可能为业主倒贴钱，肯定是有一定利润才会提供这项服务。而业主则不同，首先是担心质量，其次是怀疑价格。

主材代购的确能为业主省时、省力，但是否一定能省钱、省心呢？为业主选购的主材能否在价格实惠的同时保证质量的过硬，代购的材料能否真正满足业主的需要？要知道，一般装饰公司为业主选购的主材品种比较单一，业主不一定满意。这两个问题都是目前有待装饰公司解决的。假如装饰公司能加大采购价格的透明度，为主材作出质量保证，加强售后服务，并且在材料的品种、花样上多下功夫，那主材代购才能实现装饰公司和业主双赢的局面。福田读者阿二

成熟市场的必然之路

主材代购可用这样一句话概括：皆大欢喜的“三赢”局面。作为装饰公司，因购买数量较大，加之对材料市场的熟悉和了解，肯定会拿到一个较为优惠的价格。而当装饰公司把材料转卖给业主时，必定从中加价，收取一定的“佣金”。这样，装饰公司由过去单一赚取装修费用，变为“装修利润＋材料利润”的双重赢利。作为业主，由于有了装饰公司代劳，节省了采购时间以及因对建材市场、材料的不熟悉带来的诸多不便和繁琐。价格方面，要么与业主自己采购价吻合，要么可能略低些，如果高了，或高得离谱，装饰公司亦会自我思量：失去了信誉，失去了业主，岂不是自寻绝路？作为材料供应商，单位利润可能有所下降，但总的利润上升了，且省了不少事，同时这也是成熟市场成功运作的必然之路。福田读者任莺鸣

买的终不如卖的精

随着装饰行业的发展，一种新生服务——主材代购逐渐走进我们的生活。就需要装修的业主来说，表面上看，让装修公司代购其装修的主要材料，省时又省力，甚至还可以获得较低的价格折扣。然而，事实往往不尽如人意。作为一项服务，家装公司为顾客代购材料固然有利于材料统一管理和对工程质量负责的一面，但在代购材料时存在很大的猫腻。

我们知道，在市场上的材料大多都可以打折，家装公司也都可以拿到回扣。这点暂且不说。现实生活中，因为业主非专业人士，家装公司很容易在材料上做手脚，比如以次充好，而这点业主一时半会是看不出来的。还有，有些家装公司还通过重复计算、偷工减料以及故意漏项来再度获取利润。比如材料不写清规格，价格差异也就不同。其实，也正是因为在选购材料上有“油水”可捞，家装公司越来越热衷于代顾客购买材料。而这些有如老百姓常挂在嘴边的“只有错买的，没有错卖的”，一句话，买的终不如卖的精明。所以，我觉得，购房、装修是件大事，万不可图省事，还是自己辛苦些，一劳永逸吧。罗湖读者林止寒

只要材料不假，代购获利是正常的

我家先后装修了几套房子，有主材代购的，也有包工不包料的，决算结果，两种开支差不多，主材代购还省去许多麻烦。

业主不是专业人士，主材自购先要找人咨询，而后再货比三家，择质侃价，找人运输，这都得花费精力。因为主材自购，材料钱业主自己掏，装饰公司用材往往不会精打细算，还会以费料来省工，徒增一些材料费，所以还是主材代购方便。当然，必须先签合同，不要被装饰公司在合同书中玩花招而改变设计；二是要委托国家正规检测机构验收。

供应商虽然利润缩水，但因装饰公司成批购买材料，虽薄利而得多销，减少的利润就算一种代销费也是合理的。我认为，只要打折合理，质量有保证，主材代购可达到“三赢”，三方都能接受。宝安读者高致贤

还是亲自采购放心

主材代购从“理论”上来说，对业主有利，装修公司以团购的形式自然较容易降低买价，但为什么许多业主不愿意采用这种方式呢？说到底还是一个诚信的问题。以我的经验，不但主材代购省不了钱，而且还极有可能被装饰公司宰一刀。本人在装修房子时，就曾吃过这方面的亏，当初一是为了省心，二是轻信装修公司的一面之辞，于是将装修工程“大包”给某家装修公司。可装修完毕一结算，远远超出我的预算，拿来费用清单一瞧，各类材料均比市场价高出5个百分点。想要个说法，可人家拿出一大堆理由，证明他们的用材非一般货色，而是正规厂家生产的高级品，既绿色又环保，说得你都晕。可房子都装好了，谁还能去细细检查核实内里的用材究竟是否如其所说的一样，只能认了。

吃一堑，长一智，从那以后我的亲戚朋友们装修房子，都不再采取主材代购的方式，而是亲自选购材料，将钱花在明处，花得放心。罗湖读者陈靖

抱怨的比赞扬的多

我当初装修房子前，特意咨询过那些请装饰公司代买材料的朋友，发现抱怨的比赞扬的多，所以我的主材都是自己到市场考察比较后买的，虽说东奔西跑很辛苦，买材料的价格也许并不便宜，但毕竟买了个放心，心里觉得踏实。现在的装饰公司良莠不齐，很多公司把业主的钱装进自己腰包，随便买点材料来应付，万一他们买了质量很差的主材，或者是对身体有危害的主材，业主发现时已悔之晚矣。而且，即使装饰公司能以低价买到同等质量的主材，他们也不一定让利给业主。说来说去，我觉得主材代购只是对装饰公司有利而已，业主是很难享受到什么好处的。房子装修可不像个人穿衣，不是那么容易换的。作为业主，我宁愿辛苦自己去买主材，以图个放心。罗湖读者依梧

消费者将获更多的实惠

对于消费者来说，主材代购将会给他们更多实惠。我们买装饰材料总希望买得舒心、用得放心，在拥有越来越多选择机会的今天，质量和信誉就成为消费者最为关心的事，这个时候作为主材代购的装饰公司就会发挥他们的专业优势。首先为了吸引更多的客户，他们必然在质量上为消费者着想，为消费者购得最优的装饰材料；其次，在服务态度上，他们也会非常积极，创自己的品牌和信誉；再就是，万一发生纠纷，如产品有辐射、甲醛超标等，消费者可以直接找装饰公司，不必亲自去找；最后更为重要的是，消费者不必为了买材料到处东奔西窜，浪费人力、物力和财力，可以专注于内部装修，收到最好的效果。福田读者李书波

利中得利，业主得了大实惠

主材代购的应运而生，是装饰市场走向完善成熟的标志。装饰公司利用专业的高水准“越俎代庖”替业主选优质建材，避免了业主“事必躬亲”的麻烦，为业主节省了宝贵的时间。而且装饰公司对建材市场了如指掌，一些“水分”较大的建材，自然也会“压价”到业主最能接受的程度，这又为业主节省了一些看不见却又不可小觑的金钱，从这个意义上说，装饰公司可谓是业主的“娘家人”。

装饰公司的主材代购虽然能从材料供应商那得到不少回扣，但这也符合市场经济“多买多折”的原理，况且这份折扣，装饰公司最终也会适当让利“返还”给业主，可以说业主是利中得利。再说，业主最关心的是材料，既然材料货真价实，质量无可挑剔，那么足不出户材料就能到家的好事难道业主不是得了实惠的大赢家吗？宝安读者海鱼

编辑留言

主材代购的确可以替业主节省大量的时间和精力，如果装饰公司能真正本着为客户着想和负责的态度为业主采购，这样的装饰公司将能获得更大的市场。