搜房网：蓝总，您好！感谢您百忙之中抽空接受搜房网的采访。首先祝贺名雕在东莞又添两家新店。名雕从成立至今已经走过了11个年头，11年的发展历程对一个家装公司来说并不容易。请问蓝总，名雕成立当初，深圳的装饰行业是什么状况？当时名雕处于什么样的地位？

蓝继晓：名雕成立之初，家装行业还没有明确的市场，没有明确的定义。更没有家装公司这个概念。当初在这个市场上只有工装公司，工装公司发展得比较早，更倾向于做一些大项目，根本不会去做家庭装饰，因为做家庭装饰利润少，而且过程比较烦琐。而深圳作为一个改革开放后才迅速发展的移民城市，在刚起步的时候，家装市场也存在局限，外来人口买房的人不是特别多，也只有很少一部分人去做装修，那时人们也根本不知道去哪找装修公司，老深圳人一般都知道，当时业主需要装修的时候只有到罗湖桥那里找那些插个牌子搞装修、拉活干的装饰工人进行简单装修。

后来在深圳八卦岭出现一个居家装饰材料城，刚开始只是卖装饰材料，只有一层楼，上面二楼还招商。那个老板想法挺好，就想尝试在二楼对从事家庭装修的公司进行招商，慢慢的就有几家装饰公司入驻，最多时那一层楼有二十几家装饰公司。

慢慢地，深圳绝大部分的客户要装修都跑到八卦岭那家装饰材料城二楼去找装饰公司。那时候一家装饰公司就几十平方，就像现在卖材料店的那种。这样去给客户装修，给人家画图、设计。这种初期家装公司比工装公司小很多，但比罗湖桥那种游击队正规，还有工商、税务等市场规范管理。就这样，深圳的家装公司慢慢成长起来了。   

搜房网：当初家装公司的成立一方面由于市场的需求，另一方面有国家政策的扶持。

蓝继晓：工商局起了很多的作用，带头做了这个事，后来这种经验模式慢慢推广到了北京、上海等城市，包括现在很多建材市场上的公司也来借鉴深圳这种模式。

搜房网：您以前做过家装吗？怎么会想到加入这一行？

蓝继晓：以前在深圳做工装，做工装就是做单位的装修，比如说装修一个银行营业厅，银行里有很多高管，家里装修找工装公司，工装公司又不愿意给他做，找游击队客户又觉得不放心。好不容易到深圳买了或分了一套房，准备好好装修一下。我们做工装给他们单位装修的时候，他们就顺便找我们设计师帮忙设计，然后就请你喝喝茶、吃吃饭，也不存在钱不钱的问题。

搜房网：其实你做工装的时候已经在发展潜在市场？

蓝继晓：客户有需求就必然存在市场。客户找我们设计师帮忙设计的时候，经常说帮个忙啦，大家都是朋友，帮忙画两张图，就可以了。但画完了之后他又介绍他的亲戚来了，就这样一个介绍一个。画完图以后他还不满足，他还要装修，他就问你们这一行哪个手艺好、哪个手艺不好，最后还要帮他介绍工人来做施工。就这样，朋友再介绍朋友，窜过来窜过去信息就有了。那时候经济高速发展，深圳人都很忙，没时间去打理，就把这个活交给我们，然后把钱给我们，也很相信我们。我们那时的业务就是这样逐渐形成的。活越来越多，请的人就越来越多，家装其实就是水到渠成的，可能跟中国城市国民经济的发展有关，慢慢就产生了这样一个行业。

搜房网：刚刚你讲到，名雕的成立是一个水到渠成的过程，一个公司成立起来可能还比较容易，但是要保持一路领先，不断发展壮大，就不那么容易，想请问蓝总您是怎么带领名雕一步一步走向今天的成功？

蓝继晓：成立一个公司确实比较简单，公司能一步步不断发展壮大我觉得与带领这个团队的领导思想有很大关系。

搜房网：对，我觉得企业的领导就如企业核心。

蓝继晓：领导的思想有很大的关系，我们在这个行业也十几年了，家装涉及的面比较广，市场也存在很大竞争，要发展，就必须要经得住市场风浪的洗礼，假如经过了这个洗礼，领导本身要以一种平常心看待，不能一做出了点成绩就骄傲。我个人认为一路能发展壮大的家装企业都有几个共同点：一个是务实；二是讲诚信；三是很珍惜自己的品牌。能存活下来的企业有很相同的一些地方，发展到最后可能各自对客户群的定位、发展理念有一些差别，但共同点还是比较讲诚信的、很注重、珍惜自己的品牌。